深入了解您的市场及其发展方向对于与潜在客

同时也有助于了解销售团队的全面绩效。 听起来像是必具备的，不是吗？这就是为什么我们将涵盖您需要了解的有关制定有效销售计划的所有信息，并帮助您使用战略销售计划示例和模板来帮助您入门。 那么，我们走吧。什么是销售计划？ 销售计划概述了销售团队的目的和目标，以及实现目标所需的步骤、预算和工具。 它包括具体的收入目标、理想客户档案 (ICP)的信息、所选的销售策略、可能的障碍、威胁和必要的资源。 对于任何从事销售工作的人来说，制定健全的销售计划确实很方便。它可以帮助每个人了解大局，协调目标，并了解自己在实现这些目标过程中所扮演的角色。 当您花时间制定销售计划时，您将： 创建清晰且易于理解的参考，以了解公司和销售的具体目标。 为您的团队提供销售漏斗每个阶段所需的战略方向。 也为销售领导层和销售部门外部提供指导。 为监控进度和绩效奠定基础。



如何制定销售计划 理想的销售计划由 13 个关键部分组成： 公司使命 目标和收入目标 回 手机号码数据 顾过去的表现 市场及行业分析 定位 ICP 团队 预算 探矿策略 入站营销策略 销售策略 技术栈 性能指标 让我们更深入地研究每个组成部分，以便您准确了解如何制定销售计划。 1）公司使命 我们都在这里做什么？如果您的销售团队无法回答这个问题，请不要指望回答得太远。在任何人开始销售任何产品之前，每个团队成员都必须了解公司的使命、目的和愿景。 创始人为何创办这家公司？ 您的产品或服务到底是做什么的？ 它为客户提供什么价值？ 您的公司如何影响行业、社会或世界？ 花时间回答这些问题可以帮助您的销售领导、销售代表和客户经理开始了解更大的前景，这对于将您的销售策略付诸实践至关重要。 2）市场及行业分析 这是您研究市场主要趋势、挑战、痛点和机遇的部分。如果您的公司为不同行业的企业提供服务，您需要对每个行业进行这项研究。户进行有意义的对话并提供真正的价值至关重要。






您可以使用 上的竞争格局视图来完成此操作，但如果您喜欢，您可以冒险访问我们的朋友Similarweb Digital Research Intelligence，以获得更详细的竞争对手和行业分析。 3）回顾过去的表现 在制定销售计划时，回顾销售团队过去的表现非常有价值。 在这里，您可以更清楚地了解哪些因素导致您的团队产生积极的氛围  以及哪些因素导致不那么积极的氛围。一旦您缩小了哪些有效、哪些无效的范围，您就可以将这些见解应用到您未来的销售策略中。 调查过去的绩效可能会突出显示一个季度收入大幅增长的特定技术，或者诸如销售经理离职之类的事情对团队绩效产生重大影响，因为它们是入职流程的关键。 这些发现可以而且应该影响您的前瞻性规划，以确保您的下一个季度尽可能好。 4）目标设定 您的销售目标将采取收入目标和销量目标的形式。 例如，您可以将年度经常性收入 (ARR) 的总目标收入目标设置为 1500 万美元。